Kupujete někdy věci, které jste původně neplánovali koupit? Zkontrolujte, jaké impulzní produkty jsou a jak marketingoví specialisté ovlivňují vaše spotřebitelská rozhodnutí!
Překročíme práh obchodu a od chvíle, kdy vstoupíme do našich nosních dír, nás zasáhne příjemná vůně čerstvého chleba . Přišli jsme pro několik konkrétních produktů, ale ze všech stran jsme napadeni exponovaným atraktivním obalem. Čím dále do obchodu, tím více pokušení.
Kolikrát jste se vrátil domů s plným pytlem potravin, z nichž alespoň 1/3 byly věci, které jste si neměli koupit? Odborníci Marchandisgnu velmi dobře vědí, jak podvědomě ovlivnit naše rozhodnutí uspořádáním obchodů a způsobem prezentace jednotlivých produktů na policích. Je to síla, která řídí prodej stejně jako propagace a snižování cen.
Impulzní produkty - co to je?
Pokud se úspěšně probudíte mezi všemi regály obchodu, ačkoli se na vás ze všech stran usmívají sušenky a cukrovinky, obchodníci vás a vaše děti dostanou do pokladny ... Nudit, počkáme, nic se neděje. Uplyne minuta, druhá, třetí ... Pravděpodobnost, že budeme v pokušení jedním z vystavených, tzv. impulsní produkty. Pokud jde o sortiment potravin, zahrnujeme oplatky, tyčinky , žvýkačky, bonbóny, tj. Vše, čeho bychom chtěli dosáhnout, když na něco čekáme - prostě čas.
Impulzní produkty - nebuďte v pokušení
Jediná věc, která nás může chránit před spontánními nákupními rozhodnutími, je zdravý rozum. Musíme si uvědomit, že aranžování zboží v obchodě není věcí náhody a jednoduše podle modelu AIDA je jejich úkolem: přilákat naši pozornost, zájem, vzbudit touhu a přimět nás jednat (Akce ), to je na nákup.
Impulzní produkty nejsou jen produkty u pokladny, na které se sáhneme při čekání na nás, ale také všechny věci, které jsme si koupili a neplánovali koupit. Tento stav bohužel přispívá k plýtvání potravinami, protože nákupem mnoha nepotřebných produktů je nemůžeme v krátké době použít. Proto je o to důležitější vytvořit seznam potravin a moudře nakupovat. Samozřejmě si můžete dovolit implementovat neplánované rozmary, pokud se ukáže, že zabírají polovinu našeho košíku.
Vezměte s sebou výzvu 4 týdny bez sladkostí!